不只做二手，闲鱼发力二次元市场 将从“闲置交易”走向何方？

摘要： 月日中网女单第轮比赛进行中国老将张帅出战对手是号种子弗莱彻本场比赛张帅延续了此前的出色状态直落两盘轻松击败对手以一盘未失的战绩职业生涯第次跻身中网八强每经陈婷每经编辑文多闲鱼有新变...

10月1日，中网女单第4轮比赛进行。中国老将张帅出战，对手是23号种子弗莱彻。本场比赛张帅延续了此前的出色状态，直落两盘6-4/6-2轻松击败对手，以一盘未失的战绩，职业生涯第3次跻身中网八强。

每经 陈婷    每经编辑：文多

闲鱼有新变化。

10月16日，《每日经济新闻》记者从闲鱼处获悉， 正大力发展二次元业务。2024年7月，闲鱼上线针对泛二次元交易场景的“拼团”工具，为“谷圈”（热衷购买动漫周边的爱好者圈子）流行的拼团购买模式提供便捷的产品功能，提升交易效率和使用体验。此外，二次元品牌已经开始在闲鱼发售新品。

闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海在CTE中国玩具展&潮玩展上演讲 图片来源：每经记者 陈婷 摄

闲鱼二次元与泛娱乐事业部总经理雪海在接受《每日经济新闻》等媒体采访时表示，闲鱼今年加大了对整个二次元包括泛娱乐领域的投资， 点是因为 的用户规模本身比较大，第二是 也看到二次元用户对闲鱼的关注度和依赖度很高。

此外，她表示，闲鱼 看好这个赛道，从交易数据来看，确实有很大的增长潜力，“订单连续两年都是100%的增速”。

商业智能数据服务商QuetsMobile数据显示，二次元&游戏人群占据全网四成比例，用户规模达5亿，其主力军为90后、00后男性人群，多身处于一二线城市。在亿级电商类 中，闲鱼App的二次元&游戏人群占比最高，占月活用户比例的50%，规模达8150万。

事实上，今年7月，闲鱼总经理丁健曾对外表示，如今闲置交易是偏小众的，闲鱼希望可以把用户省钱的行为变成潮流生活方式，让每个人都接受循环消费。他还曾表示：“闲鱼不是只做二手的。”

显然，在闲置交易中打转已经不能满足当下的闲鱼，长期来看，闲鱼打算从“闲置交易”走向何方？

当前，打开闲鱼App首页，轻易便可以发现二次元频道（如下图），点进该频道，便可以发现“新品图鉴”以及“拼团发车”等字样。

图片来源：闲鱼截图

雪海对记者表示，二次元行业中，真正比较火的IP（知识财产）或头部谷圈，本就是供不应求，大量的商品偏向于期货交易。而在闲鱼 上，当这些商品供不应求时，用户会花更大的成本去追求这些商品，在 互动、浏览的时间会大幅提升。

她还提到，在这个行业中，用户从最早的内容消费变成了现在的周边衍生消费，整个周边衍生消费的市场规模也在不断壮大。

“从我们 的C2C视角出发，确实看到在这个领域里原来偏小众的需求，经过我们整体规划、交易能力、流量和供需匹配的动作后，迎来了爆发。”雪海表示。

记者了解到，目前闲鱼上的二次元行业整体涵盖谷圈、饭圈、娃圈、手办、模型、潮玩、卡牌、桌游等多个品类。在闲鱼 上，二次元行业的增速迅猛，以2024年为例，二次元行业交易规模同比增长104%，是闲鱼上所有年轻用户的兴趣圈层中，增速最快的。

根据灼识咨询的《中国二次元内容行业白皮书》，近年来中国泛二次元用户规模快速增长，2021年已达到近4.6亿人，预计2026年中国泛二次元用户将进一步增长至5.2亿人。上述白皮书还称，预计2026年中国二次元内容产业规模有望达到约1200亿元。

在有能力的情况下，入局热门赛道算得上情理之中。在此大背景下，雪海向记者透露了闲鱼下一步发力二次元业务的具体做法。

她表示，闲鱼需要让圈层用户有归属（感）。今年，闲鱼正在不断打造二次元的交易和交流阵地，未来在闲鱼上会有更加明显的体现。“包括用户进入首页时，我们会提供更多的偏交易和营销的功能。”她介绍说。

此外，为了顺应这一行业中C2C交易用户的需求，今年，闲鱼结合自身的AI能力推出了识图发布和批量发布的功能。

她还透露，对于闲鱼的二次元业务，希望有更多的经营型商家进行补充，帮助 更好地服务于消费者。

“我们在生态合作模式上持续探索，除了传统的经营型商家可以在闲鱼上开设自己的店铺，我们在去年开始尝试偏（站内）小程序的生态。”雪海说。

据记者从闲鱼方面了解到，结合闲鱼二次元用户的需求， 还会有针对性地补充更多一手供给、饭（指粉丝）制周边、 周边拼团等特色稀缺供给，并持续拓展约稿、谷美（注：意为美化商品，因谷圈称商品为谷子）等特色服务，引入行业生态中更多元化的角色来到闲鱼经营。

值得注意的是，闲鱼发力二次元业务显然不只是为了提升活跃用户数。

在接受采访时，雪海表示：“闲鱼离不开一个关键词，就是闲鱼的社区一定是交易社区。因为我们很多时候提到社区这个词时，还是偏内容化的。我们 坚定地要在交易社区赛道上去发展。”

她还表示，希望未来在这个赛道上，谈的不仅仅是订单规模和交易规模上的增速，也希望有一些更加差异化和突破性的服务模式被打造出来。

对于闲鱼在二次元业务上的发展前景，互联网分析师张书乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，二次元消费，目前在国内集中于一线和省会城市，还没有真正下沉到“五环外”。他进一步分析道，闲鱼的用户群确实在画像上和二次元用户有一定重叠，加上二手交易的一些生态，和当下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集换式玩法体验有一定的相似度，闲鱼确实有一定的进击能力。

不过，他也提到，闲鱼毕竟不是二次元 ，且二次元更看重的Cosplay、聚会和更多的消费形态，都偏重线下，且过于垂直，二次元电商目前的想象空间还有所不足。

值得一提的是，从闲鱼发力二次元业务的举措，或也可以看出闲鱼当前的发展策略。

据记者了解，2024年8月，二次元零售品牌“模玩熊”首次以 店铺形式入驻闲鱼，带来“排球少年！！”等动漫IP周边商品。此外，知名Lolita品牌古典玩偶也在闲鱼开店并发售新品。

用户在闲鱼能买到的东西已经不仅是二手商品。

此前，据新浪科技报道，丁健曾表示：“闲鱼不是只做二手的， 周边的预售等等商家都会进驻闲鱼，我们也会给品牌商家提供To B的转换，把微瑕的产品直接转接到闲鱼，让B端的商品直 触到C端的消费者。”

根据 的说法，经过10年的发展，闲鱼已不只是一个闲置交易 ，用户从分享交易闲置物品，到分享技能、兴趣爱好与经验，从物品到服务、从线上到同城、从交易到交流，如今的闲鱼更是一个 承载各类生活方式的社区。

此外，今年9月，记者便发现，“闲鱼奥莱”频道已正式上线。区别于闲鱼传统的C2C模式，奥莱店更偏向于B2C业务，主打品牌微瑕、品牌临期和品牌 。就二次元业务，雪海也透露，希望有更多的经营型商家补充进来。

记者发现，闲鱼当前倾向于挖掘 用户的需求。

雪海便提到，交易玩法也好服务模式也好，并不是闲鱼为了做这个业务去创造出的一个模式。“而是用户创造出了这些模式，我们会判断哪些模式有机会，然后针对这些模式的特性和基于客户的需求做补充，可能是交易能力上的补充、可能是流量侧的补充也有可能是供需关系匹配上的补充。”她介绍说。

种种迹象都在表明，闲鱼已经变得不一样了。去年年底，阿里宣布 批战略创新级业务，闲鱼列于其中，今年开始便动作 ，并早已不满足于仅在二手交易上做文章。不一样的闲鱼能收获多广阔的未来，还有待时间来证明。

每日经济新闻