拼多多起量的底层逻辑

摘要： 文木然编辑三元说起国产喜剧当真是让人又爱又恨啊阵容强劲被大家赋予高期待的往往一部比一部拉垮反倒是阵容不起眼的很容易成为黑马今年在电商的激烈竞争中拼多多以其独特的运营策略和增长逻辑迅...

文 | 木然 编辑 | 三元 说起国产喜剧，当真是让人又爱又恨啊！ 阵容强劲，被大家赋予高期待的往往一部比一部拉垮，反倒是阵容不起眼的，很容易成为黑马。 今年....

在电商的激烈竞争中，拼多多以其独特的运营策略和增长逻辑迅速崛起，成为行业内不可忽视的力量。这篇文章深入剖析了拼多多起量的底层逻辑，揭示了如何通过调整售价和出价来影响商品的权重和销量。

俗话说的好：道隐无形，术显有象，道术并行，方显智慧。俗话又说的好：道为源，术为流，源远则流长，道深则术精。俗话还说的好：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。神即道，道法自然，如来！

以上便是拼多多起量的底层逻辑了，大家应该能看懂吧？啥？看不懂，那说明大家的道行还不够，但凡是有点水平的人，都能从上述句子中领悟出拼多多起量的真谛，你没领悟，那就是你的问题了。

好了，以上纯属虚构，如有雷同，那就是巧合。咱是做拼多多运营的，咱不说那些虚头巴脑的道啊、术啊，讲那些对咱们提高店铺单量没啥用，除了 人外，没有其他任何作用了。

言归正传，本篇的主题是拼多多起量的底层逻辑，大家有没有懂这块的，以我的理解，拼多多起量的底层逻辑便是：降卖价提出价加权，提卖价降出价降权。

权是什么？是权重，你的链接每天10单还是1000单，就是权重二字决定的。权重高的链接，上来就啪啪啪的出单，权重低的链接数十年如一日的抬不起头。我在讲电商，我真的没有在开车。

现在拼多多的直通车可以说是很简单了，就一个出价。出价就是调节链接权重的一个阀门，你现在链接权重低，就可以提高出价（设置低投产或者高成交出价），人为的把链接的权重拉起来。

大家要知道链接的权重是哪些数据构成的？ V、点击转化率、 、出价等等。为什么提高出价可以快速提高权重，因为除了出价外，其他影响链接权重的数据构成都不是能立竿见影见效的。

比如 ，那个DSR就算人工去干预也要一周以上的时间才能出来。还有点击转化率，这个不是以人的意志为转移的，也就是你是电商菜鸡，你确实很难做出高点击率的主图，经验没到，你是做不出数据好的素材的。

用排除法来看，如果各位想短时间内快速提高链接权重，除了降卖价或者提高出价外，没有其他路子了。有人说我可以补 V嘛，这个我不做评价，我的经验是效果很差。

效果 的就是卖价直接降价10块，或者直通车直接拉满，1的投产比开干。

然后有人就开始问了，我直通车投产比别说1了，我出0.5都没有曝光的，说好的提高出价加权呢？这各位有所不知哇，大家应该在网上也看过很多拼多多大佬的分享吧，各种玩法讲的头头是道，但是自己一运用，咋就是达不到大佬那个效果呢？到底是方法不行，还是我们寄几不行？

这里我说一句公道话：西红柿搅拌混凝土确实不如意大利面的三次方效果显著。大家懂了不？不懂？我来翻译一下，就是网上所有的拼多多起量玩法都是有个前提的，这个前提往往那些电商大佬没有讲。

什么前提呢？就是合适的品对应合适的玩法。低价品可以玩限额加自然，你高价品用这个玩法就是死！

所以为啥有的人投产比出到1以下了，还是没有曝光。这问题不是出在出价上，而是链接本身。要么这是纯新品，系统没有这个人群，这得多链接来测。要么这个链接没有命中流量，直接换链接来跑就行。

降价提出价加权针对的是能起量的链接，而不能起量的 链接，玩出花也不会有曝光的。

降权对应着加权，降权是咱们所有电商运营都不喜欢看到却又不得不面对的事。为啥非要面对降权？因为链接不赚钱哇！你如果想赚钱，就必须提高卖价或者降低出价，这100%会降权，进而影响到单量。

我做过这样一个 ，你看完就知道降权的影响有多大了。我做过一个新链接，起始出价是10块钱开极速推广，每小时曝光量有500多，我觉得这个曝光有点少，直接提价到20块钱开极速推广，曝光量瞬间飙到每小时3000多。

当时我就慌了，感情我提的太高了，20块钱肯定是亏钱的，既然亏钱能拉到如此多的曝光，那我稍微降点，降到15块钱开极速推广，每小时给我1500的曝光，我也是可以接受的。

我就直接把出价从20调到了15块，结果怎样？每小时曝光量变成了500多，跟最开始出价10块钱的一样！！

我很早之前就意识到只要你做了加权的动作，你再复原动作，就像泼出去的水，覆水难收了。所以，同样的动作，比如降价1元，加权10分，那么加价1元，降权20分。负向操作降权远大于正向操作的加权。

正因为降权比我们预想的大很多，所以大家在有负向操作，预期降权时，务必要小心谨慎的操作。如果是拖价，投产比每次调0.2，成交出价每次调0.5顶天了。

以上是常规的操作，如果你这个链接足够耐打，全网独一份的爆品，你是可以不遵循上述操作方式的，我现在拖价每次成交出价降低1块，有的直接降2块，也不担心。

因为我链接的转化足够高，我根本不担心降权。做久了拼多多，你大概就能感知到，你的最佳出价点在哪里了，这个最佳出价点是大家利润最高的点。

因为再降，单量就没了，再加利润就少了。这个平衡点，只有不断地开车，久了，你就能感知到了。

以上2条便是拼多多起量的核心底层逻辑了，你现在没单量是吧？为啥没单量？肯定权重低了。那就把直通车出价提起来，出价到位了还怕没有单？记住，这有个前提，你的链接确实是能打的， 链接就不要玩了。

能打的链接你就通过高出价把单量拉起来，单量起来了，什么就有了？ V的权重就有了。再往后 的权重也有了，再再往后店铺的权重也有了，等其他权重都有了，你这时在降低直通车出价的权重，是不是此起彼伏。

最终的结果是单量已经起来了，利润也起来了，这就是拼多多起量的最底层逻辑了，你学会了吗？

专栏作家

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