每台车补贴1万元，宝马要重返价格战？

摘要： 参考信源新华网宫鲁鸣体能测试是为了促进俱乐部抓好训练据了解国内联赛联赛将于下个月开赛现在的每一支队伍都已经整装待发所有的队伍都基本上完成了自己的交易以及成交了自己心仪的选手在今年月...

参考信源：新华网2024-09-13宫鲁鸣：体能测试是为了促进CBA俱乐部抓好训练据了解，国内联赛联赛将于下个月开赛，现在的每一支队伍都已经整装待发。所有的队伍都基本上完成了自己的交易，以及成交了自己心仪的选手。

在今年7月初回调商务政策后，近期宝马再次调整了销售政策。

据市场信息与咨询公司杰兰路发布的信息，9月12日，宝马给所有经销商下发了《2024年宝马中国及华晨宝马中秋国庆特别折让政策》文件，该政策首先肯定了7、8两月宣布退出价格战后"经销商伙伴的盈利能力得到了改善"，同时为进一步" 经销商现金流和盈利性的问题"，给予全车系每台1万元的中秋国庆特别折让。

财经记者获取到的宝马商务政策文件也证实了这一点。需要指出的是，宝马为1万元的额外销售折让设置了前提条件，要求经销商完成2024年第三季度宝马中国和华晨宝马总体零售要求80%以上(含)。与此同时，此政策补贴车辆的范围是今年二季度和三季度的所有零售车辆，追溯时间之长、涉及车辆之多，已超出任何常规的节假日专项促销范畴。

有宝马经销商向记者表示，虽然名义上是补贴经销商的特别折让，但实际上宝马设置了达成80%零售目标的门槛，同时经销商为了拿到更多的补贴会冲击更大的销量规模，因此这项商务政策在实际上起到的是冲击销量目标的效果。针对宝马此项商务政策，汽车行业从业人员大多解读为“宝马重返价格战”。

杰兰路分析，宝马今年二季度销量为18.87万辆，三季度截至8月份的销量为94691辆，参考宝马去年同期的销量，假定9月份80%的销量目标是69000辆，二、三季度销量之和就是35.24万辆，那么宝马这次整体促销支出将达35亿元。

2024年7月初，在价格战的影响下宝马经销商盈利性下滑，宝马中国出台商务政策补贴经销商收益，鼓励经销商良性经营。

该商务政策出台后，宝马4S店多款车型价格上调，其中宝马i3（eD ve 35）裸车价格为23.7万元，相较于6月份 19万元的裸车价格上涨了近4万元。宝马ix3低配裸车价格7月份终端价格为28.2万元。

到9月，宝马经销商再度开启以价换量模式。"新款即将上市，宝马i3店内已经没车了，当前宝马ix3的裸车价格为24万元。"一名宝马4S店销售顾问对记者表示，中秋节前店内多款车型进行了价格调整，相较于七月份多款车型价格下调，综合了厂家给出的 政策和店内活动，预计这一 价格将持续到国庆节，国庆节可能还会推出其他的 活动。

上述销售顾问表示，七八月份时厂家调整了销售政策，4S店内车的资源普遍变少， 力度有所收缩，当时几乎所有车型在涨价。中秋节前后，店内开始对 政策进行调整，部分车型终端价格 力度与今年六月份差不多。

根据杰兰路终端监控，8月开始宝马各车系的终端折扣已超过6月折扣水平，本月更甚。今年6月～9月，宝马3系折扣力度分别为27.3%、22.9%、29.7%和30.1%；宝马5系折扣力度分别为21.6%、16.5%、26.6%和27.3%；宝马i3折扣力度分别为42.3%、37.3%、44.8%和44.8%；宝马ix3折扣力度分别为39.7%、35.3%、40.6%和40.6%。

另一家宝马4S店销售顾问对记者表示："进店就送购车大礼包，我们店目前在做年内最大的促销活动，本月提车还能立减2000元。"

值得注意的是，在7月回调商务政策后，宝马销量有所下降。公开数据显示，今年8月，宝马销量为3.5万辆，同比下降了42%，而同期奔驰的销量为5.0万辆，奥迪则为4.8万辆。

在今年半年财报会上，宝马下调了全年业绩预期，预计2024财年交付量同比将略有下降，而此前曾预计略有增加；预计息税前利润率将在6%至7%之间，低于此前预测的8%至10%，也大幅低于市场预期的8.37%；资本使用回报率（RoCE）预计为11%至13%，同样低于此前预测的15%至20%。

对于中国市场销量下滑，宝马认为，近年来，中国本土电动汽车制造商在电动汽车领域迅速崛起，凭借自身优势，持续抢占市场份额，迫使包括宝马在内的多个欧洲汽车品牌不得不采取降价策略。