三只羊出问题算是讲清楚了

摘要： 赛季欧冠即将拉开帷幕此前强的报名情况都已经得到了公开值得一提的是在欧冠历史出场次数排行榜排名前的球员中只有次出场的托马斯穆勒参加了本赛季的欧冠三只羊网络...

2024/25赛季欧冠即将拉开帷幕，此前36强的报名情况都已经得到了公开。值得一提的是，在欧冠历史出场次数排行榜排名前10的球员中，只有151次出场的托马斯-穆勒参加了本赛季的欧冠。

三只羊网络因售卖问题月饼而备受争议，这不仅对小杨哥个人品牌造成冲击，也引发了对直播电商供应链管理的深入思考。

最近网上沸沸扬扬，三只羊售卖的月饼竟然是广州产的，于是网上清一色的讨伐，买东西有多畅快，事后出问题就有多愤怒。

很多人说，小杨哥很难再爬起来了，这背后真正的原因到底是什么？

直播卖货，本质还是在卖货，那卖货就是供需交易。

主播是供给方，用户是需求方。

在主播这个赛道，最关键就是要拿到物美廉价的物品。

怎么拿到物美价廉的物品？

靠的是和供应商强大的谈判能力，主播越强势，供应商就越妥协。

小杨哥坐拥几个亿的粉丝，还有品牌影响力的基础，对供应商的议价能力应该 强，价格应该可以拿的 。

可是可是，只有小杨哥有议价能力吗？其他主播呢？

别忘了，用户的时间总时长是有限的，用户能够关注到的主播，永远只有头部那几个，只要某一个主播做得不好，价格高了，用户头也不回，扭头就走。

因为用户的迁移成本 ，不像以前需要货比三家，现在小杨哥不好，可以去与辉同行，可以去辛巴，等等。

在这个氛围下，小杨哥能不恐慌吗？

小杨哥一定要想方设法拿到 主播的位置。

可是爬往 的山峰，很陡峭，因为其他主播对手太强了，粉丝量也很大，供应商的议价能力也很强。

怎么办？

不打败竞争对手，后面的生存空间就会慢慢缩小，打败竞争对手，难度又很大？

主播的竞争，到最后都在拼后端能力，怎么在用户看到价格一样的情况下还能够赚到更多的利润。

我们把价格背后的成本摊开来看，减掉成本，剩下的就是利润。

所以，成本越低越好，这里的成本包括：广告、营销、人工成本、供应商抽成，等等。

比拼的基本上是供应链能力，所以起势靠增长，成败供应链，一点都没错。

但是要把供应链优化好，需要太多东西要做了，很累很辛苦。

现在摆在小杨哥面前有两条路，

条路，蒙蔽用户的双眼，找一些质量一般的货。

第二条路，夯实供应链，降低供应链成本。

两条路好比爬上高峰的两条路，一条天气很恶劣，但是人很少。一条是很拥挤，但是路好走。

小杨哥选择了第二条。

难走的路，从不用拥挤。

换做是你，你会怎么选择？

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。